傳統(tǒng)基礎物流產業(yè)以占用物流資源作為收費標準,試圖“盡量多掙客戶的錢”。以倉儲為例，傳統(tǒng)物流企業(yè)希望倉庫永遠飽和，如此才能滿負荷運轉獲得最大利潤。而對客戶來說，庫存管理做到極致一定是零庫存，雙方立場不同。在綜合物流模式下，供應鏈管理企業(yè)作為供應鏈管家，“為客戶省成本就是為自己增利潤”，借助物流流程信息化、物流設備智能化、物流全程可視化、物流分析數據化，重塑行業(yè)價值主張，提升供應鏈運營效率，讓雙方站在同一立場上。

　　供應鏈管理企業(yè)大致通過三步實現雙贏：理解客戶發(fā)展戰(zhàn)略、挖掘客戶物流需求、設計優(yōu)化解決方案。

　　首先，結合客戶所在行業(yè)特性、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、業(yè)務戰(zhàn)略，深度理解客戶發(fā)展邏輯，浸入客戶現有采購、生產、分銷等物流領域，掌握客戶供應鏈管理的關鍵點。

然后，憑借豐富的供應鏈管理經驗對客戶供應鏈提出改進建議，重新規(guī)劃供應鏈流程，由供應鏈管理企業(yè)代替客戶承接各物流領域中物流、信息流、資金流流轉工作。

　　最后，嵌入客戶內部業(yè)務流程，提供“一體化、一站式、個性化”的綜合物流整體定制解決方案。合理劃分供應鏈中自營與外包比例，利用供應鏈整合能力提高客戶供應鏈效率。

多基礎物流企業(yè)初聞綜合物流會產生誤解要做全產業(yè)鏈，才能做綜合物流，實際上專注核心環(huán)節(jié)足矣。

　　基礎物流企業(yè)一般在一個或多個基礎物流環(huán)節(jié)形成了特有優(yōu)勢，如倉儲規(guī)模較大全國布局、進出口代理擁有高級資質、運力雄厚形成精品線路等。如何優(yōu)化資源配置，將有限的人才資金合理分配在核心環(huán)節(jié)和優(yōu)勢環(huán)節(jié)，成為供應鏈管理企業(yè)考慮的首要問題。

　　供應鏈管理企業(yè)應基于自身使命、愿景及定位，專注發(fā)展供應鏈優(yōu)化設計等價值鏈核心環(huán)節(jié)，借助物流科技不斷提升物流智慧化水平，其余不具比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)外包給同業(yè)公司即可。

因此，根據供應鏈解決方案，有機組合核心、優(yōu)勢、外包環(huán)節(jié)，為客戶提供一體化綜合物流服務，幫助客戶控制成本和提高效率，實現自身市場價值。

　　而物流行業(yè)發(fā)展競爭激烈，但社會物流總費用一直保持增長，從數據可以看到，受宏觀經濟形勢影響，全國社會物流總費用增速有所下降，但隨著增速拐點的到來。我們可以預見，中國作為新興經濟體，物流市場規(guī)模仍將持續(xù)擴大。

 

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